Ainda que a inserção em mercados estrangeiros não seja objetivo final,
a dinâmica do comércio estabelece que, mesmo no mercado
doméstico, é preciso estar atento para os movimentos econômicos
mundiais. Indiscutível, também, que o próprio fenômeno da
internacionalização (estabelecimento de empresas e/ou compra e
venda de produtos em outros países) consolidou-se não apenas como
uma alternativa comercial, mas como um imperativo estratégico de
sobrevivência e crescimento.
Apesar dessa necessidade, expandir fronteiras, ou entender o que se
passa fora delas e sua interferência no mercado nacional, exige hoje
uma orquestração complexa de variáveis mercadológicas, regulatórias
e culturais.
A Evolução do Comércio e as Novas Abordagens Teóricas
A trajetória da internacionalização empresarial espelha a própria
evolução estrutural do comércio global. Se no passado as operações
transnacionais eram exclusividade de corporações de grande porte, em
séculos passados impulsionadas pelas Revoluções Industriais e,
posteriormente, pelos acordos multilaterais de Bretton Woods (FMI e
Banco Mundial), hoje o cenário é radicalmente distinto e acessível às
pequenas e médias empresas (PMEs).
A literatura acadêmica documenta essa transição de forma rigorosa. O
clássico Modelo de Uppsala (desenvolvido por Johanson e Vahlne), que
preconizava uma expansão gradual, lenta e linear baseada na “distância
psicológica” entre os mercados, divide hoje o protagonismo com o
fenômeno das chamadas Born Globals (Cavusgil & Knight).
A Reconfiguração da Globalização
O ambiente de negócios contemporâneo exige uma capacidade de
adaptação ímpar. A pandemia de COVID-19 e o recrudescimento das
tensões geopolíticas não decretaram o fim da globalização, mas
catalisaram a sua reconfiguração. A competitividade internacional
deixou de ser balizada unicamente pela redução drástica de custos e
passou a priorizar a segurança das operações.
Para compreender essa transição estrutural apontada por estudos
recentes, é fundamental observar a mudança de paradigmas:
| Fator Estratégico | Globalização Tradicional (Pré-2020) | Nova Ordem Econômica Contemporânea |
| Foco Operacional | Máxima eficiência e redução de custos | Resiliência, diversificação e adaptação |
| Cadeias Produtivas | Altamente centralizadas e dependentes | Regionalizadas e pulverizadas |
| Driver Competitivo | Logística padronizada e internet básica | Inteligência Artificial e economia de dados |
| Análise de Risco | Baixa fricção política | Alta influência da segurança econômica e geopolítica |
Fonte: Síntese baseada nos relatórios “Geopolitics and the Geometry of
Global Trade” (McKinsey Global Institute, 2025/2026).
O Posicionamento do Brasil e as Modalidades de Entrada
Neste novo tabuleiro, o Brasil reafirma vantagens competitivas
consistentes. Para além de seu papel histórico como fornecedor global
de commodities (agronegócio, minerais e energia), o país consolida
oportunidades em setores de alto valor agregado, tais como
desenvolvimento de software, economia verde, engenharia e serviços
especializados de saúde.
Contudo, empresas provenientes de economias emergentes enfrentam
o que a academia define como “distância institucional”, entendidas
como assimetrias regulatórias e desafios de acesso a recursos
estratégicos. Portanto, internacionalizar não se resume a exportar
excedentes, mas abrange um leque de modalidades que devem ser
escolhidas com base nos recursos da empresa.
O Imperativo do Planejamento Estratégico Multidisciplinar
A evidência empírica do mercado é categórica: as falhas na arena
internacional raramente derivam da falta de qualidade do produto. Elas
decorrem
da ausência de planejamento estruturado. O
desconhecimento de barreiras tarifárias, o amadorismo na formação de
preços (pricing internacional), a inadequação documental e a falta de
conhecimento da cultura de quem se negocia são riscos de alto
impacto.
Para mitigar essas vulnerabilidades, a execução de um projeto de
expansão exige uma espinha dorsal metodológica e multidisciplinar,
estruturada em várias etapas.
Atravessar fronteiras, ou ser “atropelado” por quem a atravessou, na
atual conjuntura econômica requer muito mais do que capital financeiro:
requer conhecimento. Substituir a intuição por processos estruturados de
assessoria técnica e inteligência de mercado deixou de ser um luxo
corporativo para tornar-se a premissa básica da sobrevivência e do
crescimento sustentável.
Referências Bibliográficas
- Cavusgil, S. T., & Knight, G. (2015). The born global firm: An
entrepreneurial and capabilities perspective on early and rapid
internationalization. Journal of International Business Studies.
Johanson, J., & Vahlne, J. E. (2009). The Uppsala internationalization
process model revisited: From liability of foreignness to liability of
outsidership. Journal of International Business Studies.
McKinsey Global Institute. (2025; 2026). Geopolitics and the
Geometry of Global Trade. McKinsey & Company.
World Bank. (2025). Economic Consequences of Trade and Global
Value Chain Integration. World Bank Economic Review, Oxford
University Press.